Покупка, рассрочка или лизинг: как клинике выгоднее приобрести аппарат для криолиполиза

Решение купить аппарат для криолиполиза уже созрело. Осталось понять, как платить. Вывести из оборота 4 250 000 ₽ сразу? Растянуть платёж? Оформить лизинг? За этим вопросом обычно стоит другой, более тревожный: «А если в какой-то месяц процедуры не покроют платёж?»

Разберём три способа приобретения, посчитаем ежемесячную нагрузку и покажем, сколько процедур нужно, чтобы аппарат сам оплачивал себя. Delete X можно купить напрямую, в рассрочку или в лизинг с первым взносом от 10% через партнёров — «Пионер Лизинг» и «Лизинг Медицина».

Три способа и когда каждый из них выгоден

Покупка напрямую

Вы платите полную стоимость один раз, без удорожания. Аппарат сразу ваш, ежемесячных платежей нет, и вся прибыль направления с первого месяца идёт на возврат вложений.

Покупка выгодна, если у клиники есть свободные деньги и их не нужно тратить на ремонт, персонал или рекламу в ближайшие месяцы. Главный риск — оставить клинику без оборотных средств на запуск. Аппарат без рекламы и обученной команды не заработает, даже если оплачен полностью.

Рассрочка

Стоимость делится на несколько платежей. Это компромисс: вы не выводите всю сумму сразу, но и не входите в долгий договор. Срок рассрочки обычно короче лизингового, поэтому ежемесячный платёж выше. Актуальные условия рассрочки на Delete X уточняйте у менеджера.

Рассрочка подходит клинике с уверенным потоком пациентов, которая готова несколько месяцев отдавать заметную часть прибыли направления, чтобы быстрее закрыть обязательство.

Лизинг

Лизинговая компания покупает аппарат и передаёт его клинике. Клиника вносит первый взнос и затем ежемесячные платежи. Переплата выше, чем при покупке, зато деньги остаются в обороте, а платёж растянут и его легче перекрыть выручкой.

Лизинг выгоден, когда клиника запускает направление с нуля, хочет сохранить деньги на обучение и маркетинг или открывает несколько направлений одновременно.

Как считать ежемесячную нагрузку по лизингу

Для предварительной оценки подходит простая формула:

Посчитаем два варианта для Delete X стоимостью 4 250 000 ₽.

Это упрощённая модель. Точные условия, график платежей и итоговую стоимость определяет лизинговая компания после рассмотрения заявки клиники.

Как перекрыть платёж выручкой с процедур

Возьмём демонстрационную модель: цена 10 000 ₽ за зону, расходник 1 000 ₽, оплата специалиста 15% выручки. С каждой зоны клинике остаётся около 7 500 ₽. Теперь переведём платёж в процедуры.

• Взнос 10%: платёж ≈154 100 ₽ перекрывают примерно 21 зона в месяц. Меньше одной зоны в рабочий день.
• Взнос 30%: платёж ≈119 800 ₽ перекрывают 16 зон в месяц. Это четыре зоны в неделю.

Но у направления есть и другие расходы: аренда кабинета, реклама, администратор. Если принять их за 80 000 ₽ в месяц, то для выхода в ноль нужно около 32 зон при взносе 10% и около 27 зон при взносе 30%. В обоих случаях это полторы зоны в день или меньше, если в месяце 22 рабочих дня.

Подставьте свою цену зоны, загрузку и размер первого взноса в калькулятор окупаемости. В режиме «лизинг» он покажет платёж, сумму, которая остаётся после него, и срок, за который вернётся первый взнос.

Как выбрать размер первого взноса

Задайте себе три вопроса.

1. Сколько свободных денег у клиники после взноса? Оставьте резерв на обучение, рекламу и первые 2–3 месяца, пока расписание заполняется.
2. Какая загрузка будет в слабый месяц? Посчитайте осторожный сценарий. Если даже в нём процедуры перекрывают платёж и расходы, можно выбирать меньший взнос.
3. Что важнее: переплатить меньше или сохранить оборот? При взносе 30% за три года вы заплатите на 382 500 ₽ меньше, чем при взносе 10%. Но на старте потратите на 850 000 ₽ больше.

Для клиники, которая только запускает аппаратную коррекцию фигуры, часто разумнее меньший взнос и деньги на запуск. Для клиники с готовым потоком — больший взнос и меньшая нагрузка каждый месяц.

Налоги: что стоит обсудить с бухгалтером

У лизинга бывают налоговые особенности: например, порядок учёта лизинговых платежей в расходах и вопросы НДС. Применимы ли они к вашей клинике и в каком объёме, зависит от системы налогообложения и условий договора. Уточните это у бухгалтера до подписания, а не после.

Если сравниваете с рассрочкой

Логика расчёта та же: разделите сумму на срок и переведите платёж в процедуры. Условный пример без удорожания: если бы вся стоимость делилась на 12 месяцев, платёж составил бы около 354 200 ₽, это примерно 48 зон в месяц только на платёж. При делении на 24 месяца — около 177 100 ₽, примерно 24 зоны. Реальные условия рассрочки запросите у менеджера и посчитайте тем же способом.

Чтобы понять, сколько клиника заработает после выплаты за аппарат, посмотрите статью об окупаемости для трёх типов клиник, а о скрытых расходах на аппарат — статью об экономике владения.

Расчёт является демонстрационной моделью и не является обещанием дохода. Медицинское изделие. Имеются противопоказания. Необходимо ознакомиться с инструкцией по применению или получить консультацию специалиста. Материал не является публичной офертой.