Окупаемость аппарата для криолиполиза: расчёт для трёх типов клиник
Средние цифры окупаемости почти всегда не про вас. У небольшого кабинета в спальном районе и у клиники с собственным отделом продаж разные цены, разный поток и разные расходы. Поэтому вопрос «за сколько окупится аппарат для криолиполиза» без описания клиники не имеет честного ответа.
Мы собрали три типичные модели: небольшой кабинет, клиника среднего сегмента и клиника с активным отделом продаж. Для каждой задали свои допущения и посчитали прибыль до и после лизинга, точку безубыточности и срок окупаемости. Найдите модель, похожую на вашу, а потом подставьте собственные цифры в калькулятор.
Что одинаково во всех трёх расчётах
- Цена аппарата Delete X — 4 250 000 ₽.
- Расходник — 1 000 ₽ на зону.
- Лизинг: первый взнос 30% (1 275 000 ₽), 36 месяцев, удорожание 15% в год. Платёж — около 119 800 ₽ в месяц. Точные условия определяет лизинговая компания.
- Срок окупаемости при покупке считаем как цену аппарата, делённую на прибыль направления за месяц. В лизинге — как первый взнос, делённый на прибыль после платежа.
Всё остальное — цена зоны, загрузка, оплата персонала и прочие расходы — это допущения. Они разные для каждого типа клиники и приведены ниже.
Модель 1. Небольшой кабинет или клиника
Один кабинет, один-два специалиста, пациенты в основном из своей базы и района. Цена ниже рыночной средней, рекламный бюджет скромный.
Допущения: 8 000 ₽ за зону, 2 зоны в день, 22 рабочих дня, специалист получает 15% выручки, прочие расходы направления — 50 000 ₽ в месяц.
| Показатель в месяц | Сумма |
|---|---|
| Зон в месяц | 44 |
| Выручка | 352 000 ₽ |
| Расходники | − 44 000 ₽ |
| Оплата специалиста | − 52 800 ₽ |
| Прочие расходы | − 50 000 ₽ |
| Прибыль до лизинга | 205 200 ₽ |
| Лизинговый платёж | − 119 800 ₽ |
| Прибыль после лизинга | ≈85 400 ₽ |
При покупке без лизинга аппарат окупится примерно за 21 месяц. В лизинге первый взнос вернётся примерно за 15 месяцев, а платёж всё это время покрывается выручкой. Точка безубыточности с лизингом — около 30 зон в месяц, то есть меньше полутора зон в рабочий день.
Для небольшой клиники важнее всего не загрузка, а цена. Здесь с каждой зоны остаётся 5 800 ₽, а не 7 500 ₽, как при цене 10 000 ₽. Каждая лишняя скидка бьёт по такому кабинету сильнее, чем по крупной клинике.
Если важно сохранить деньги на старте, можно взять лизинг с первым взносом 10% (425 000 ₽). Платёж вырастет примерно до 154 100 ₽, после него останется около 51 100 ₽ в месяц, а взнос вернётся примерно за 8,5 месяца. Запас прочности меньше, зато в оборот уходит в три раза меньше собственных денег.
Модель 2. Клиника среднего сегмента
Несколько кабинетов, устойчивый поток, работа с сайтом и соцсетями. Цена немного выше средней, расходы на аренду и маркетинг заметнее.
Допущения: 11 000 ₽ за зону, 3 зоны в день, 24 рабочих дня, специалист получает 15% выручки, прочие расходы направления — 100 000 ₽ в месяц.
| Показатель в месяц | Сумма |
|---|---|
| Зон в месяц | 72 |
| Выручка | 792 000 ₽ |
| Расходники | − 72 000 ₽ |
| Оплата специалиста | − 118 800 ₽ |
| Прочие расходы | − 100 000 ₽ |
| Прибыль до лизинга | 501 200 ₽ |
| Лизинговый платёж | − 119 800 ₽ |
| Прибыль после лизинга | ≈381 400 ₽ |
При покупке аппарат окупится примерно за 8,5 месяца. В лизинге первый взнос вернётся примерно за 3,5 месяца. Точка безубыточности с лизингом — около 27 зон в месяц, чуть больше одной зоны в рабочий день. Три зоны в день — это часто одна-две пациентки: многие делают за визит сразу две зоны, например живот и бока.
Модель 3. Клиника с активным отделом продаж
Своя служба продаж: менеджеры обрабатывают заявки с рекламы, продают курсы, возвращают пациентов из базы. Поток большой, но и расходы на его привлечение тоже.
Допущения: средняя цена 10 000 ₽ за зону с учётом скидок на курсы, 5 зон в день, 26 рабочих дней. Специалист и отдел продаж вместе получают 20% выручки. Прочие расходы с рекламой и командой продаж — 250 000 ₽ в месяц.
| Показатель в месяц | Сумма |
|---|---|
| Зон в месяц | 130 |
| Выручка | 1 300 000 ₽ |
| Расходники | − 130 000 ₽ |
| Оплата специалиста и продаж | − 260 000 ₽ |
| Прочие расходы | − 250 000 ₽ |
| Прибыль до лизинга | 660 000 ₽ |
| Лизинговый платёж | − 119 800 ₽ |
| Прибыль после лизинга | ≈540 200 ₽ |
При покупке аппарат окупится примерно за 6,5 месяца, первый взнос в лизинге — примерно за 2,5 месяца. Но точка безубыточности здесь выше: около 53 зон в месяц, примерно две зоны в рабочий день. Высокие расходы на продажи работают, только пока поток держится.
Большой поток не отменяет дисциплину. Если реклама проседает, клиника с отделом продаж быстрее уходит в минус, чем небольшой кабинет. Считайте не только лучший месяц, но и слабый.
Сводка: три модели рядом
| Показатель | Небольшая клиника | Средний сегмент | С отделом продаж |
|---|---|---|---|
| Цена зоны | 8 000 ₽ | 11 000 ₽ | 10 000 ₽ |
| Зон в месяц | 44 | 72 | 130 |
| Остаётся с одной зоны | 5 800 ₽ | 8 350 ₽ | 7 000 ₽ |
| Прибыль до лизинга в месяц | 205 200 ₽ | 501 200 ₽ | 660 000 ₽ |
| Прибыль после лизинга в месяц | ≈85 400 ₽ | ≈381 400 ₽ | ≈540 200 ₽ |
| Безубыточность с лизингом | ≈30 зон | ≈27 зон | ≈53 зоны |
| Первый взнос вернётся через | ≈15 мес. | ≈3,5 мес. | ≈2,5 мес. |
| Окупаемость при покупке | ≈21 мес. | ≈8,5 мес. | ≈6,5 мес. |
Главный вывод: срок окупаемости решают не только зоны в день. Цена зоны и прочие расходы влияют на него не меньше. Клиника среднего сегмента с 72 зонами зарабатывает с каждой зоны больше, чем клиника с отделом продаж со 130 зонами. Как выстроить цену, чтобы не потерять маржу, разобрано в статье о прайсе на криолиполиз.
Посчитайте свою модель
Ваша клиника вряд ли совпадёт с одной из трёх моделей. Откройте калькулятор окупаемости и подставьте свои цену зоны, загрузку, процент специалиста и прочие расходы. Переключите режим «покупка» или «лизинг» — калькулятор сразу покажет прибыль и срок окупаемости.
Если нужно, чтобы расчёт проверил человек, который видел, как работают клиники разного формата, оставьте заявку. Мы учтём ваш город, прайс, персонал и маркетинг и соберём персональную модель с тремя сценариями: осторожным, реалистичным и активным.
Частые вопросы
Мы небольшая клиника. 21 месяц окупаемости — это нормально?
Это честный результат для модели с ценой 8 000 ₽ и двумя зонами в день. Сократить срок можно двумя путями: поднять среднюю цену за счёт курсов и второй зоны за визит или добавить хотя бы одну зону в день. Проверьте оба варианта в калькуляторе.
Откуда взяты допущения по цене и загрузке?
Это типовые модели для иллюстрации, а не данные конкретных клиник. Цены и расходы сильно зависят от города и формата, поэтому для решения используйте свои цифры.
Какой первый взнос по лизингу выбрать?
Первый взнос — от 10%. Чем он больше, тем ниже ежемесячный платёж и выше запас прочности. Точные условия определяет лизинговая компания: «Пионер Лизинг» или «Лизинг Медицина». Подробнее — в статье о покупке, рассрочке и лизинге.
Что, если загрузка первые месяцы будет ниже?
Так бывает почти всегда. Посчитайте точку безубыточности: во всех трёх моделях с лизингом она лежит в пределах одной-двух зон в рабочий день. Всё, что выше, — запас прочности.
Получите расчёт окупаемости под вашу клинику
Расскажите о цене, загрузке и расходах — мы соберём персональную модель с тремя сценариями и сравним покупку и лизинг. Расчёт ни к чему не обязывает. Телефон: 8 800 700 05 09.
Получить персональный расчётРасчёт является демонстрационной моделью и не является обещанием дохода. Медицинское изделие. Имеются противопоказания. Необходимо ознакомиться с инструкцией по применению или получить консультацию специалиста. Материал не является публичной офертой.